【南京日报报道】家装市场为何这样混乱？价格里藏有什麽猫腻？既然装饰公司以内行的精明，设置那麽多的“圈套”来对付外行的业主，为何却弄得自己头破血流；几乎全国的媒体都在报导：“家装呈现倒28定律” “家装进入微利时代”！在南京，“深圳满堂红”“上海荣欣”“香港亿富勤”“北京嘉日恒丰”一个个家装公司纷纷倒闭落荒而逃。尽管行业管理部门都拼命地想为企业保驾护航。但每年还是有大量的家装企业销声匿迹。原因何在？

　　一位公司老总说“一些公司用低价套业主，造成工地实际成本难以计算。间接成本各公司都清楚；提取20%—30%，就保证了公司的设计、房租、广告、利润。而工地的直接成本，几乎所有的企业都说不清。只好采用扣下20%—30%后转包给施工队，还不能将内幕暴露给业主。”一语道破天机：恶性竞争搅乱了装饰界的价格体系和诚信机制，从根本上搅乱了装饰界的管理体系！请看：去年还气势夺人的“丹维公司”，由于“打折送礼”“乳胶漆1元1平方”搅乱了自己的管理。不到半年，就在“工人全线暴动”的惊呼声中夭折了。

　　南京快报记者左小庆上月发表了一篇评论“家装价格，到了正本清源的时候了！”南京日报、金陵晚报、南京晨报近来也连篇累版地对搅乱家装价格体系的恶性竞争发动了围剿。

　　那么，构成一个家装公司的价格体系应该是什么样的呢？调查了近千家装饰公司和进行了数百个项目的工料分析。我们得出这样的结论：合理的直接成本应该占73%；间接成本应该控制在22%；企业应该有5%的利润。这里，材料和人工是家装业主找游击队必然突破的；因为游击队是材料和人工突破的直接受益人。间接成本是家装业主找游击队也是大部分都要突破的，如人工管理成本2.5%、材料管理0.5%;如果一个4万元的家庭装潢，仅给主人1千2百元的经费去管工人、去买材料显然是不够的：弄清这种价格体系，并按照这种规律去指导企业管理。既有责任包干的全员积极性，又有过程管理的系统严谨性。这才是战胜游击队克敌制胜的宝！

　　再以一个中型公司营运的实例来说明这个拆分的依据；

　　年产值500万的企业，其报纸广告、电台报导、建立网站、深入小区、直通车引进客源、宣传手册、请客招待……需要的营销费用一年至少20万元。非此不能达到签约125户的结果（按4万元/100平方/户测算）。20万：500万。等于3.5%。

　　每户设计投入的经费至少2千元；勘测现场、和业主沟通、向业主解释设计思想、思索6-7个房间的6个面若干个节点、画20张以上的图纸、向工人交代设计意愿（交底）、和项目经理及监理审核图纸（会审）、经常检查工件与设计是否吻合……在2个月工期中其工资、车旅、通讯、电脑纸张消耗非2千元不足！125户即25万；占500万的5%！（没有一个工人敢在主人凭空指示下做出工件的。主人哪怕用红砖在地上画一个图案，工人才敢施工。这种设计也需要主人投入时间和思维。而且是事先无计划的、造成工料混乱的、比专业人员更多的投入。只是因为发生在过程中，当时的主要矛盾是解决问题。主人的投入被分散量化掩盖不易觉察罢了。）

　　预算是对设计进行更细致更深化的补充。它要把图纸表达的项目罗列到表格中，还要把图纸未表达的项目补充到表格中。将构成的工料进行单价测算，所耗用的经费亦需6-7百元。700*125=87500。与500万相比岂不是1.5%？设计和预算是在业主签约之前的投入，成功项目要耗费上述经费；对仅是咨询的那数百户业主，设计预算人员也得投入精力和经费，这些成本还没有计算。

　　125户平均每月十几户，需要十几个设计预算人员，需要有1-2个组织者，每月开工十几户，按2个月平均工期，意味着每月还有十几户上月开工的工地。同步有20多户工地，监理、财务、驾驶至少得7人。这个公司的正常工作人员有20人左右。需要容纳十几张办公桌的、方便交通的办公场地百余平方，经费至少10万元/年。占500万产值的2%。依据在这里。